En primer lugar, los socios locales son fundamentales para comprender a fondo el mercado objetivo. Los expertos locales pueden ayudar a las empresas a realizar la investigación y la documentación necesarias, facilitándoles así el conocimiento de las leyes, normas y prácticas que deben conocer en ese país o región.

Además, existen diferencias significativas entre los mercados en cuanto a cultura y entorno laboral. Los niveles salariales, los beneficios, los sindicatos o cualquier otra necesidad específica pueden plantear diversos desafíos. Incluso si el mercado objetivo no está muy alejado geográficamente del mercado local, puede ser culturalmente bastante distinto. Por lo tanto, si la estrategia de entrada al mercado elegida por la automotriz incluye una mayor participación de mano de obra local o está fuertemente influenciada por el personal del mercado objetivo, resulta sumamente necesario contratar socios locales.